Países
1. Japón
2. Corea del sur
3. Noruega
País elegido para internacionalización de Dreams Flowers
Los resultados de la matriz de evaluación evidenciaron que Japón es el país con mayor potencial para la internacionalización de Dreams Flowers, al alcanzar el puntaje ponderado más alto frente a los demás paises analizados. Este resultado indica que, en conjunto, las variables estratégicas evaluadas generan un entorno más favorable para el ingreso de la empresa a este mercado.
El mayor aporte al puntaje total proviene del entorno económico, lo que refleja que Japón cuenta con una economía sólida, estable y con un elevado poder adquisitivo. Estas condiciones representan una oportunidad para Dreams Flowers, ya que el consumidor japonés posee una alta capacidad de compra y una marcada disposición a pagar por productos de calidad superior, característica que coincide con la propuesta de valor de las flores colombianas.
Aunque las diferencias con los otros países son menores en variables como comercio internacional e inversión extranjera directa, Japón mantiene un desempeño competitivo en estos aspectos, favoreciendo la integración comercial y facilitando el establecimiento de relaciones internacionales. En el componente cultural y social.
Japón presenta una ventaja estratégica debido al valor simbólico que las flores tienen dentro de su cultura, donde son ampliamente utilizadas en celebraciones, obsequios, ceremonias y prácticas tradicionales como el Ikebana. Esta afinidad cultural incrementa el potencial de aceptación del producto en el mercado.
Por otra parte, aunque el entorno político, legal, tecnológico y medioambiental no fue el de mayor ponderación dentro de la matriz, Japón ofrece altos niveles de estabilidad institucional, innovación tecnológica y exigentes estándares de calidad y sostenibilidad.
Si bien estos requisitos logran representar algunos desafíos para la empresa también constituyen una oportunidad para fortalecer su competitividad y diferenciarse mediante el cumplimiento de certificaciones y procesos de alto nivel.
Ciudad seleccionada para comenzar su internacionalización
Tokio representa el punto de entrada más estratégico para Dreams Flowers por las siguientes razones:
1. Mayor concentración de consumidores de alto poder adquisitivo
Tokio es la ciudad más poblada de Japón y concentra una gran cantidad de consumidores con ingresos elevados, quienes valoran productos premium y están dispuestos a pagar más por flores de alta calidad e importadas. Esto coincide con el posicionamiento de las flores colombianas, reconocidas internacionalmente por su calidad, tamaño y durabilidad.
2. Alta demanda de flores durante todo el año
En Tokio existe un consumo constante de flores para diferentes ocasiones:
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Regalos corporativos.
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Cumpleaños.
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Bodas.
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Hoteles de lujo.
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Restaurantes.
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Eventos empresariales.
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Decoración de oficinas.
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Celebraciones tradicionales japonesas.
Esto permite que la demanda no dependa únicamente de fechas especiales sino que hace parte de su cultura.
Ciudad seleccionada para comenzar su internacionalización
3. Excelente infraestructura logística
Tokio cuenta con uno de los sistemas logísticos más eficientes del mundo, aspecto fundamental para un producto perecedero como las flores.
La ciudad dispone de:
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Aeropuerto Internacional de Narita.
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Aeropuerto de Haneda.
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Centros de distribución especializados.
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Cadena de frío altamente desarrollada.
Esto reduce tiempos de entrega y ayuda a conservar la calidad del producto por más tiempo.
4. Principal centro comercial del país
Hay muchas empresas importadoras, distribuidores y mayoristas de flores tienen sus oficinas en Tokio, lo que facilita establecer alianzas comerciales y ampliar la red de distribución.
5. Consumidor exigente.
Aunque puede parecer un reto, el consumidor japonés valora enormemente: La calidad, la presentación del producto, la puntualidad a la hora de recibir sus pedidos, la frescura del producto y la sostenibilidad con el que trabaja Dreams Flowers y precisamente estos atributos son fortalezas de las flores colombianas, especialmente cuando provienen de exportadoras consolidadas como Dreams Flowers.